今年以来，搭乘电商的“快车”，越来越多的蓝田农特产品正在加速“出圈”。上半年，蓝田县电商农产品网络零售额22206万元，同比增长24.85%，增幅居全市前列（8月30日《西安日报》报道《搭平台 优服务 育人才 电商产业为蓝田县域经济发展插上“云翅膀”》）。在蓝田县，电商直播与传统农业创新融合催生的新业态蓬勃发展，成功经验值得借鉴。
近两年，火热的电商直播成为农户推销农产品的重要渠道，为农产品从田间地头到千家万户的餐桌铺设了一条“快车道”。直播带货日益成为“新农活”，但真正能干好直播带货这个“新农活”的“新农人”却少之又少。因为直播带货看似简单，但要做好却大有学问。与传统电商相比，直播带货依靠主播导购与用户互动来展示农产品，以秒杀、礼赠、降价等手段吸引客户，强调“娱乐+营销”。更要处理好人、货、场关系，通过平台定位、题材定位、内容定位、人设定位，才能使视频账号热起来，依靠流量带动销量。同时，还要做好售后运营，包括订单盘点、打包发货、物流跟踪、售后处理、评论维护、数据复盘等。
从商业模式上来说，电商直播是未来数字化农业发展的大趋势。但在直播带货竞争日趋激烈的当下，没有专业的运营团队，只靠单个农户很难做好直播带货。蓝田县通过打造数字经济创新产业园，引进了126家专业的电商企业，建设了专业的物流配送中心，为企业发展送资源、送服务、送政策，发展壮大专业的电商企业，再通过专业的电商团队直播销售当地的各种特色农产品，探索出了百姓增收与企业发展“双赢”的发展新模式。的确如此，只有重视专业团队的发展，培育更多“新农人”，“新农活”才能真正成为农民持续增收、农业转型发展的新引擎。
（杨斌鹄）
